Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka

Tyt. oryg.: "Influence: Science and Practice ".

Autor: Cialdini, Robert B.

Jak nakłonić innego człowieka do zmiany sposobu postępowania? Do podjęcia lub zmiany decyzji? Jak dokonać tego, by zmiany takiej sam zapragnął? Jak obronić się przed wpływem innych na nasze własne decyzje? Jak uniknąć sytuacji, w których dopiero po czasie orientujemy się, że oto ktoś (znowu ) naciągnął nas na coś, na co wcale nie mamy ochoty? Książka "Wywieranie wpływu na

ludzi" udziela jasnych i przekonujących odpowiedzi na te pytania. Skierowana jest do osób, które zawodowo zajmują się wpływaniem na innych: do dziennikarzy i psychologów, kierowników i negocjatorów, specjalistów od reklamy i marketingu, prawników i ekonomistów, nauczycieli i wykładowców. Służyć może wiedzą i pomocą zarówno tym, którzy chcą wpływać na innych, jak i tym, którzy pragną się obronić przed podobnym wpływem. Jest to więc ksiązka dla każdego z nas. Robert B. Cialdini jest światowej sławy naukowcem, profesorem psychologii społecznej. Jego badania nad wpływem trafiają na strony wszystkich znanych podręczników psychologii. Trzy kolejne wydania ksiązki "Wywieranie wpływu na ludzi" stały się bestsellerem w USA. Jest ona podręcznikiem w ponad dwudziestu uniwersytetach w Stanach Zjednoczonych.

Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):

(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)